تکنولوژی

هر وقت شواهدی خواستید مبنی بر این که ” بازاریابی ” تا چه حتماً گسترده و تفصیلی است، سعی کنید فهرستی از گونه ها بازاریابی موجود تهیه کنید. تعبيه ی فهرستی از انواع بازاریابی در نخست به اندازه‌ی کافی سهل به نظر می رسد، مانند بازاریابی جستجوی اینترنتی (سرچ مارکتینگ)، بازاریابی ایمیلی ، بازاریابی محصول ، بازاریابی ویروسی – اما چیز دیگری که باید بدانید این است که بیش از ۱۸۰ اصطلاح در این مقوله هستی دارد! من به فهرستی از گونه ها بازاریابی شامل ۱۸۰ بازاریابی گوناگون دست یافتم.

گفت‌وگوی من با دوستم مارک کپیج، الهام‌بخش این تصمیم بود که فهرستی از انواع بازاریابی را اجتماع کنم.

مطلب مرتبط: ۴۱ روش مطمئن و کم‌هزینه برای بازاریابی موفق

برای این‌که فهرست گونه ها بازاریابی لغایت حدودی قابل مدیریت باشد، تصمیم گرفتم فقط اصطلاحاتی را در آن بیاورم که با اصطلاح بازاریابی آغاز می‌شود. هر عبارت “بازاریابی……”. پس از اعلان تبلیغاتی ، برندسازی ، روابط عمومی ، بسته‌بندی ، قیمت‌گذاری ، سایر اصطلاحات این‌چنین پوزش می‌طلبم. هم‌چنین تصمیم گرفتم اصطلاحات ویژه یک صنعت را، نظیر بازاریابی املاک و مستغلات ، بازاریابی مراقبت‌های بهداشتی درمانی ، بازاریابی سیاسی ، و غیره، و نیز بخش‌هایی مانند بازاریابی هیسپانیک و بازاریابی نسل هزاره را ساحل بگذارم.
من هر چیزی را که حائز ویژگی‌های یک تاکتیک (“بازاریابی وفاداری”)، یک کانال (“بازاریابی موبایلی”)، یک سبک (“بازاریابی مکالمه‌ای”)، یک ساختار (“بازاریابی سازمانی”)، یا هر جنبه‌ی پرکاربرد سایر بازاریابی است، در لیست گونه ها بازاریابی آورده‌ام. حتی برخی مترادف‌ها (“بازاریابی اینترنتی” و “بازاریابی آنلاین یا برخط”) را آورده ام، اما نه به چهره خیلی جامع. برای هر عبارت توضیحی ناچیز و لینک منبع یا تعریف دقیق‌تر را اضافه کرده‌ام.

آیا شما عبارات دیگری را می‌دانید که برای درج در فهرست گونه ها بازاریابی اسم ببرید؟ آیا توضیحات یا منابع بهتری از انواع بازاریابی سراغ دارید؟ خواهشمندم در بخش نظرات با ما به اشتراک بگذارید. به این ترتیب ما می توانیم فهرست گونه ها بازاریابی را کامل تر کنیم.

مطلب مرتبط : ۵۱ گونه ها راهبرد های بازاریابی

در پیوستگی لیست ۱۸۰ گونه ها بازاریابی را می خوانید :
۱. بازاریابی فردی :
بازاریابی از راه فرد کلیدی در یک سازمان (Wikipedia)

۲. بازاریابی وابسته :
پرداخت به کسان منوط به هدف گسیل داشتن بازدیدکننده/ مشتری به وب‌گاه/ کسب و کار شما (Affiliate Scout)

۳. بازاریابی چابک :
استفاده از روش‌های توسعه‌ی سریع و چابک در بخش بازاریابی (a manifesto)

۴. بازاریابی الگوریتمی :
استفاده از نرم‌افزارهای الگوریتمی برای اجرای بازاریابی (نیمه)خودکار (computational)

۵. بازاریابی کمینی :
استفاده از فرصت‌های بازاریابی در یک اتفاق مهم بدون پرداخت وجهی برای پشتیبانی مالی متعلق به رویداد (WSJ article)

۶. بازاریابی تحلیلی :
شیوه‌ها و مدل‌های کمی بازاریابی (Carnegie Mellon program)

۷. بازاریابی مقاله‌ای :
نوشتن مقاله (به چهره برخط و برون‌خط) برای تبلیغ سوداگری (Wikipedia)

۸. بازاریابی b۲b (صنعتی) :
بازاریابی یک سوداگری در میان کسب و کارهای دیگر (B۲B Magazine)

۹. بازاریابی مصرف :
بازاریابی در بین مصرف‌کنندگان (B۲C Marketing Insider)

۱۰. بازاریابی فرد به فرد :
بازاریابی در بین کسان برای سوداگری و زندگی (New Marketing Labs post)

۱۱. بازاریابی رفتاری :
هدف‌گذاری آگهی‌های تبلیغاتی/ پیشنهادهای اخص بر اساس رفتار کاربر (ClickZ column)

۱۲. بازاریابی کلاه سیاه :
در درجه‌ی اول در سئو، فریب دادن غیراخلاقی موتورهای جست و جو برای به‌دست آوردن رتبه‌ی بهتر (About.com)

۱۳. بازاریابی برند :
توسعه‌ی برند شما، اغلب با بازاریابی مستقیم سنجش می‌شود (Best Brands ۲۰۱۰)

۱۴. بازاریابی همهمه‌ای :
واداشتن آدم‌ها به گفتگو درباره‌ی کالای شما، مشابه بازاریابی ویروسی است (Mark Hughes book)

۱۵. بازاریابی مرکز تماس :
بازاریابی تلفنی از طریق دور و بررسی به تماس‌های مشتریان بالقوه و فعلی

۱۶. بازاریابی دانشگاهی :
بازاریابی در بین دانشجویان، نمایندگان دانشجویان (اغلب توسط خویش دانشجویان) (Boston Globe)

۱۷. بازاریابی کاتالوگ :
بازاریابی از راه کاتالوگ‌های چاپی که با پست ارسال می‌شود (DIRECT article)

۱۸. بازاریابی سببی :
بازاریابی کسب و کارها با هم‌کاری مراکز غیرانتفاعی برای کسب فایده متقابل (Alden Keene)

۱۹. بازاریابی با کمک سلبریتی‌ها :
استفاده از سلبریتی‌ها به عنوان سخنگو، برای تایید یا اعلام خوشنودی (BSI post)

۲۰. بازاریابی کانال :
تبلیغات بازاریابی از راه عمده‌فروش‌ها، توزیع‌کنندگان، و نمایندگان فروش (definition)

۲۱. بازاریابی حلقه بسته :
سنجش بازده سرمایه از چرخه‌ی بازاریابی الی فروش (Closed Loop Marketing blog)

۲۲. بازاریابی ابری :
استفاده از اپلیکیشن‌های اجاره‌ای (SaaS) برای بازاریابی (CloudMarketing.org)

۲۳. بازاریابی تعاونی :
شرکت‌ها با مشارکت هم محصول، خدمت یا برندی را که به‌طور مشترک گسترش داده‌اند بازاریابی می‌کنند( Wikipedia)

۲۴. بازاریابی همگانی :
شرکت دادن جامعه در توسعه‌ی یک کمپین بازاریابی (Wikipedia)

۲۵. بازاریابی گروه اجتماعی :
بازاریابی از طریق ساخت یک گروه اجتماعی برخط (Jeremiah Owyang’s blog)

۲۶. بازاریابی محاسباتی :
برابر مهندسی مالی در بازاریابی (my post)

۲۷. بازاریابی درونمایه :
فرآوری محوای مفید یا سرگرم‌کننده برای مخاطب (Chris Brogan’s post)

۲۸. بازاریابی مفهومی :
انتقال پیام‌ها/ پیشنهادهای پیوسته و بهینه، به اخص به چهره برخط (HBS article)

۲۹. بازاریابی مجادله ای یا بحث برانگیز :
جلب پروا از طریق بحث یا کشمکش (Michael Gray’s post)

۳۰. بازاریابی مکالمه‌ای :
همکاری فعالانه در مکالمه‌ای دو طرفه با مصرف‌کنندگان (Nokia preso)

۳۱. بازاریابی نرخ تبدیل :
بهینه‌سازی نرخ تبدیل در بازاریابی و فروش برخط (ion’s blog)

۳۲. بازاریابی محتوای تبدیل :
ترکیبی از بازاریابی محتوا و بازاریابی نرخ تبدیل (SEL article)

۳۳. بازاریابی شرکت‌های کبیر :
بازاریابی همه شرکت و استانداردهای مربوط به آن، به ویژه شرکت‌های چند محصولی (Forrester report)

۳۴. بازاریابی هم زمانی یا همکاری :
مشارکت در بازاریابی، بسته‌بندی محصول، تبلیغ چند محصول در ساحل هم، اعطای گواهی‌نامه و غیره (Wikipedia)

۳۵. بازاریابی فرهنگی :
محتوای برندسازی‌شده، تلفیق دانش و بازاریابی (Chief Marketer article)

۳۶. بازاریابی دیتا ها (تحت وب) :
به کارگیری داده ها به عنوان یک کانال بازاریابی، به گزیده تر با وب معنایی (my post)

۳۷. بازاریابی پایگاه دیتا ها (دیتابیس) :
به کارگیری پایگاه‌های دیتا ها، از قبیل سیستم‌های CMR، برای قبل بردن برنامه‌های بازاریابی (The Book)

۳۸. بازاریابی بر پایه داده :
به کارگیری داده‌ها، به گزیده تر داده‌های تحلیلی برای تصمیم‌های بازاریابی مستقیم (Kellogg program)

۳۹. بازاریابی دیجیتال :
بازاریابی از طریق کانال‌های دیجیتال، در درجه‌ی اول اینترنت (AdAge Digital)

۴۰. بازاریابی مستقیم :
بازاریابی سر راست در بین مخاطبان، اغلب بدون به کارگیری تلویزیون، رادیو، یا آگهی‌های چاپی (DMA)

۴۱. بازاریابی واکنش مستقیم :
بازاریابی مستقیم که صراحتا برای اخذ بازتاب طراحی شده‌است (Wikipedia)

۴۲. بازاریابی تخریب‌کننده :
به کارگیری ابتکار تخریب‌کننده در بازاریابی برای برپایی بازارهای جدید (Digital Tonto post)

۴۳. بازاریابی تنوع بخشی :
بازاریابی در بین مخاطبانی که در گروه‌های فرهنگی گوناگون پیمان می‌گیرند، یعنی بازاریابی تو فرهنگی (TransCity)

۴۴. بازاریابی منزل به خانه :

این قاب موبایل دارای یک دوربین است که قابلیت جدا شدن داشته و با امواج وای‌-فای به گوشی متصل می‌شود و می‌توان از آن برای گرفتن سلفی استفاده کرد.

 به گزارش ایسنا و به نقل از گیزمگ، بعد از مونوپادهای مخصوص سلفی گرفتن که طول و زاویه‌بندی آنها همیشه مشکل‌ساز بوده است، اکنون نوبت یک رویکرد جدید است.

یک قاب سلیکونی موسوم به "Evo GoCam" مخصوص گوشی‌های هوشمند طراحی شده که دارای یک دوربین بی‌سیم قابل جابجایی است.

این قاب برای مدل‌های جدید آیفون و گوشی‌های محبوب اندروید طراحی شده است که دارای یک دوربین وای‌فای با ضخامت 6 میلی‌متر است که در هنگام عدم استفاده، کاملا در پشت قاب جا می‌گیرد و زمانی که بخواهید با آن عکس‌برداری کنید، می‌توان آن را از غلاف خود بیرون کشید و در جای دلخواه قرار داد.

این دوربین عکس‌هایی با کیفیت 5 مگاپیکسل و ویدیوهای 1080p با سرعت 30 فریم بر ثانیه می‌گیرد و بر روی یک کارت حافظه SD ثبت می‌کند و می‌تواند داده‌ها را تا فاصله 46 متری به تلفن منتقل کند.

با استفاده از یک اپلیکیشن مخصوص، کاربران می‌توانند ببینند که دوربین چه چیزی را می‌بیند و سپس عکس یا تصویربرداری کنند و در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارند، یا حتی تصاویر را به صورت زنده برای دیگران پخش کنند.

دوربین دارای یک صفحه چسبناک پشتی قابل شستشو و قابل تعویض است، به این معنی که نه تنها می‌توان آن را روی سطوح مختلف قرار داد، بلکه می‌توان آن را به سطوحی مثل دیوار و غیره چسباند.

قیمت خرده‌فروشی برنامه‌ریزی شده برای این قاب، 149 دلار است.

منبع:

https://www.beytoote.com/computer/technews/tnews10182571.html

به گزارش مهر، نرم افزار مخرب (بدافزار) پیچیده و ناشناخته ای که سیستم عامل های ویندوز را هدف قرار می دهد، در تازه ترین بررسی های کارشناسان مرکز افتای ریاست جمهوری، شناسایی شد.

این بدافزار کاملا منحصر به فرد که توسط این مرکز کشف و Norxa نامیده شده، با هدف جاسوسی و جمع آوری اطلاعات طراحی شده است. بدافزار «نورکسا» دارای قابلیت دریافت دستور از سرور C&C و  اجرای عملیات های خراب کارانه در سیستم قربانی نیز است.

کارشناسان مرکز افتا، پس از مشاهده ناهنجاری های ترافیکی در یکی از سازمان ها، موفق به شناسایی این بدافزار جاسوسی پیشرفته شدند.

ساختار و قابلیت های این بدافزار که بسیار خاص و هدفمند طراحی شده، به نحوی است که کمترین حساسیت را در سیستم عامل ایجاد می‌کند.

با توجه به تاریخ ایجاد فایل های مشکوک در سیستم‌های مورد بررسی که سال ۲۰۱۴ است، حداقل زمان فعالیت این بدافزار حدود ۴ سال تخمین زده می‌شود.

متخصصان مرکز مدیریت راهبردی افتا، این بدافزار را در تعداد کمی از سازمان ها شناسایی کرده اند.

تحقیقات تکمیلی برای کشف تمامی اهداف این بدافزار همچنان در دستور کار مرکز افتاست و گزارش های تکمیلی متعاقبا منتشر خواهد شد.

باتوجه به مخاطرات تاثیرگذار و مخرب این بدافزار، اطلاعات مربوط به آن به صورت عمومی به اشتراک گذاشته شده است، تا دستگاه‌ها و قربانیان بتوانند محافظت‌ها و اقدامات لازم را در خصوص شناسایی و حذف آن به عمل آورند.

کارشناسان مرکز افتا توصیه می کنند تا در صورت تشخیص ماژول های بدافزار، سیستم آلوده با سیستم امن‌سازی شده دیگری جایگزین شود.

منبع:

https://www.beytoote.com/computer/technews/banews8779.html

آموزش تصویری دیلیت اکانت اینستاگرام:

این مطلب به شما می آموزد چگونه به طور دائم اکانت اینستاگرام خود را حذف کنید. پس از حذف حساب کاربری ، عکس ها ، فیلم ها ، دنبال کنندگان و تمام داده های حساب دیگر برای همیشه از بین می روند و دیگر نمی توانید دوباره از همان نام کاربری استفاده کنید. از طرف دیگر ، اگر نمی خواهید عکس های خود را حذف کنید ، می توانید به جای آن ، حساب اینستاگرام خود را غیرفعال کنید.

نحوه حذف یک حساب کاربری اینستاگرام:

حذف حساب کاربری اینستاگرام

برای حذف دائمی اکانت اینستاگرام ، اینستاگرام را باز کنید.

آموزش تصویری حذف دائمی اکانت اینستاگرام

روی عکس پروفایل خود در گوشه پایین سمت راست صفحه ضربه بزنید. این شما را به صفحه پروفایلتان منتقل می کند.

دیلیت اکانت اینستاگرام 

روی سه نوار افقی در بالا سمت راست ضربه بزنید (☰). سپس به نماد چرخ دنده در پایین صفحه ضربه بزنید. این کار شما را به صفحه تنظیمات اینستاگرام منتقل می کند.

به پایین حرکت کرده و روی Help ضربه بزنید.

روی Help Center ضربه بزنید.

اموزش تصویری دیلیت اکانت اینستاگرام

روی   Managing Your Account ضربه بزنید. این گزینه دوم در نزدیکی بالای صفحه است.

آموزش تصویری حذف اکانت اینستاگرام

روی Delete Your Account خود ضربه بزنید. این گزینه دوم در صفحه است.

آموزش حذف اکانت اینستاگرام

علامت √ در کنار " How do I delete my account?" را ضربه بزنید. این صفحه با اطلاعات بیشتر گسترش می یابد.

روش حذف اکانت اینستاگرام

روی "the Delete Your Account page" که به رنگ آبی برجسته است ، ضربه بزنید. این در بخش 1 از مراحل حذف دائمی حساب شما است.

آموزش تصویری حذف دائمی اکانت اینستاگرام

وارد حساب کاربری اینستاگرام خود شوید. نام کاربری (یا آدرس ایمیل) و رمز عبور خود را وارد کنید ، سپس روی Log in ضربه بزنید.

به گزارش مهر به نقل از نیواطلس، یک شرکت تجاری شارژر بی سیم تازه ای را در قالب یک موس پد روانه بازار کرده که هم می توان موس را برروی آن قرار داد و هم می توان گوشی همراه را با استفاده از آن شارژ کرد.

موس پد شارژر بی سیم که توسط یک شرکت هندی تولید شده Pennline Deskmo نام دارد و جنس آن از چرم است. وزن کم و ظرافت و مقاومت بالا از جمله مزایای این شارژر بی سیم است. این موس پد می تواند در کنار لپ تاپ و به جای تراک پد آن مورد استفاده قرار بگیرد.

موس پد یادشده به صورت تاشو طراحی شده و یک میدان مغناطیسی در زیر پوسته بیرونی آن، امکان شارژ گوشی را فراهم می کند. طراحی تاشو تکیه دادن گوشی به این موس پد در زمان شارژ را هم ممکن می کند.

منبع:
https://www.beytoote.com/computer/technews/tnews11040046.html

به گزارش آنا،  بازار پارچه‌های هوشمند قرار است در چند سال آینده شاهد رشد عظیمی باشد. طبق مطالعات، مراحل تحقیق‌و‌توسعه در بازار لباس‌های هوشمند بسیار سریع در حال انجام است و در سال‌های پیش‌رو شاهد محصولات این صنعت در  بازار خواهیم بود.

شرکت‌های بزرگ تکنولوژی که وارد این حوزه شده‌اند، گوگل، اپل و سامسونگ هستند. آنها در حال حاضر در حال آماده‌سازی مقدمات محصولات پارچه‌ای هوشمند خود هستند. و اکنون به نظر می‌رسد که مایکروسافت نیز می‌خواهد به این جمع اضافه شود.

ثبت اختراع جدید مایکروسافت که ماه گذشته در دفتر ثبت اختراعات و علامت تجاری ایالات متحده منتشر شده، نشان‌دهنده عزم این شرکت برای حضور جدی در فناوری پارچه هوشمند است. در این پتنت که از آن با نام «الیافی که به‌صورت برقی کار می‌کند» یاد شده است، به نحوه‌ی توزیع الیاف الکترونیکی در بین الیاف غیرالکترونیکی اشاره می‌شود. درواقع، مایکروسافت در پتنت جدیدش تکه‌ای لباس را به‌تصویر کشیده است که فناوری‌های مدرن کامپیوتری در آن قرار داده شده‌اند.

در حالی که به نظر می‌رسد این اختراع فقط یک پیراهن هوشمند است که از مزایای پارچه هوشمند بهره می‌برد، اما بهتر است بدانید که در دیگر دستگاه‌ها و وسایل نیز کاربرد دارد.

پارچه هوشمند می‌تواند تقریباً در هر صنعتی از جمله ورزش و تناسب اندام، پزشکی و بهداشت، خودرو و حمل و نقل، خانه و معماری، حفاظت و ایمنی، نظامی، مد و سرگرمی کاربرد داشته باشد.

منبع:

https://www.beytoote.com/computer/technews/enews406886.html

تولید محتوا به بخش مهمی از فرایندهای بازاریابی کسب‌وکارها، خصوصا استارتاپ‌ها تبدیل شده است. باوجوداین، بسیاری از کسب‌وکارها از اهمیت آن بی‌اطلاع هستند و تمرکز خود را فقط روی توسعه و بهینه‌سازی محصول می‌گذارند. فرض کنید محصولی را پس از مدت‌ها طراحی و بررسی به بازار عرضه کرده‌اید و اکنون نوبت به عرضه‌ی انبوه آن رسیده است. قطعا در این مرحله، اولین برنامه‌ی شما بازاریابی گسترده خواهد بود. در اینجا باید ابتدا از خود بپرسید روی کدام کانال‌های بازاریابی بیشتر تمرکز کنم؟

نیل پاتل، استاد بازاریابی آنلاین، بودجه‌های بازاریابی ۲۰۸ شرکت را به‌طورمفصل بررسی کرد. در بررسی وی مشخص شد ۶۰ درصد از هزینه‌ی بازاریابی شرکت‌ها، به گوگل ادوردز اختصاص داشت و ۲۰ درصد دیگر در تبلیغات فیسبوک هزینه شد و بازاریابی محتوایی با ۱۰ درصد بودجه در رتبه‌ی بعدی قرار گرفت. تبلیغات در گوگل و فیسبوک بیشترین نرخ تبدیل مشتری را داشتند؛ اما بازاریابی محتوایی ۶۰۰ درصد بازگشت سرمایه‌ی بازارایابی را برای شرکت‌ها به‌همراه داشت. این درحالی‌ است که نرخ بازگشت سرمایه در تبلیغات ۳۵۰ درصد بود.

نکته‌ی واضح در بررسی پاتل این است که تبلیغات بازدهی مناسبی دارند؛ اما بازاریابی محتوا با هزینه‌ی ارزان‌تر، بهره‌وری بیشتری خواهد داشت. درنتیجه‌ی این یافته‌ها می‌توان اهمیت کپی‌رایتینگ (تولید محتوا با هدف جذب هرچه بیشتر مشتری) را درک کرد. اکنون و پس از پی‌بردن به اهمیت محتوا، به این سؤال می‌رسیم که چگونه محتوایی برای جذب مشتری بیشتر تولید کنیم؟ در ادامه‌ی این مقاله‌ی زومیت، به این پرسش پاسخ می‌دهیم.

اهمیت به الگوی خواندن

مطالعات درباره‌ی الگوی خواندن کاربران نشان می‌دهد که در مقاله‌های انگلیسی و زبان‌های چپ به راست، الگویی شبیه به حرف F در خواندن مطالب وجود دارد. همین الگو را می‌توان برای زبان فارسی و دیگر زبان‌های راست به چپ هم تأیید کرد و آن را به‌صورت حرف F برعکس در نظر گرفت.

در الگوی خواندن F، کاربران عموما خط اول مقاله را می‌خوانند و سپس برای درک بهتر موضوع، تا پایین آن را اسکن می‌کنند. در جریان اسکن طولی مقاله، زیرتیترها توجه مخاطب را به خود جلب می‌کند که درنهایت الگوی F را تشکیل می‌دهند. شایان ذکر است الگوهای مطالعاتی دیگری هم برای خواندن مقاله وجود دارند؛ اما الگوی مذکور درحال‌حاضر اهمیت بیشتری برای کارشناسان بازاریابی محتوا دارد. برای طراحی هرچه‌بهتر مقاله و همراهی با الگو، راهکارهای زیر پیشنهاد می‌شوند:

• تیتر و زیرتیترها را واضح و روشن بنویسید.
• مهم‌ترین کلمات را در ابتدای متن به‌کار ببرید. هم در شروع پاراگراف‌ها و هم زیرتیترها، مهم‌ترین کلمات را در ابتدا استفاده کنید.
• کلمات و عبارات مهم را برجسته (Bold) کنید.
• با استفاده از رنگ و کادر و تصاویر، اهمیت بخش‌های کوچک را تقویت کنید.
• از فهرست‌‌های عددی، گلوله‌ای و جدول استفاده کنید.

پرهیز از تعریف بیش‌از‌ حد، پرداختن به حقایق

تبلیغ‌ محصول و سازمان قطعا جذاب خواهد بود؛ اما مشتریان در محتوا به‌دنبال چنین متن‌هایی نیستند؛ زیرا آن‌ها زمان کافی برای خواندن تعریف‌های زیاد شما از محصول و خدمات را ندارند. درواقع، مخاطبان همیشه به‌دنبال حقایق و اطلاعات مهم هستند و هرچه‌سریع‌تر باید به آن دست پیدا کنند.

برای پرداختن دقیق‌تر به جزئیات باارزش متن و حقایق،‌ ابتدا فهرستی از عناوین و دلیل‌های اهمیت آن‌ها را آماده کنید. محصول شما چگونه به مشتریان کمک خواهد کرد؟ چه چیزی محصول شما را بهتر از رقبا می‌کند؟ در پاسخ به این پرسش‌ها فقط نظر خود را ننویسید؛ بلکه آموزش و بیان حقایق با لحنی جذاب را در دستورکار قرار دهید. اگر محتوای خود را کوتاه و جذاب و درک‌کردنی تولید کنید، بهتر از زمانی خواهد بود که فقط به تعداد کلمه‌های آن وفادار می‌مانید.

محتوای جذاب

کاربران امروزی زمان درخورتوجهی را برای مطالعه یا به‌نوعی مصرف محتوا در گوشی‌های هوشمند و کامپیوترها سپری می‌کنند. به‌بیان‌دیگر، آن‌ها همیشه به مصرف محتوا تمایل دارند؛ اما در میان حجم عظیم انتخاب‌های موجود، محتوای جذاب و مفید ارزش بیشتری دارد. درنتیجه، اگر محتوای شما جذابیت چندانی نداشته باشد، مردم تنها به خواندن بخش‌های ابتدایی آن اکتفا می‌کنند. درنتیجه، احتمال تبدیل مخاطب به مشتری هم بسیار کم خواهد بود.

وظیفه‌ی تولیدکننده‌ی محتوا، تنها اطلاع‌رسانی و آموزش نیست؛ بلکه ایجاد جذابیت و علاقه هم در چنین محتوایی اهمیت پیدا می‌کند. برای اطلاع از مفید‌ بودن یا نبودن محتوای تولیدشده، می‌توانید عوامل زیر را در وب‌سایت و سرویس‌های خود بررسی کنید:

• میزان فراوان ترک وب‌سایت
• تعداد درخورتوجه لغو ثبت‌نام یا دنبال‌کردن در شبکه‌های اجتماعی
• تعامل کم
• اشتراک‌گذاری اندک در شبکه‌های اجتماعی
• کاهش ترافیک یا نداشتن رشد

برای افزایش درگیری مخاطبان و تولید محتوای جذاب می‌توانید راهکارهای زیر را پیاده کنید:

• تولید محتوای مختصر و مفید
• تولید محتوا با قابلیت خوانایی چشمگیر
• تزریق متن‌های خصوصی و صمیمانه
• داستان‌گویی
• اضافه‌کردن محتوای بصری

منبع:

https://www.zoomit.ir/2019/6/4/336638/tips-writing-copy-that-drives-leads/

در دنیای کسب‌وکار، برای مدیریت بهینه همیشه باید اندازه‌گیری و بازبینی را مدنظر قرار دهید. همه‌ی بخش‌ها و عناصر کسب‌وکار نیز هدف این بررسی‌ها هستند و بازاریابی نیز مستثنی نخواهد بود. بررسی و آزمایش استراتژی بازاریابی یکی از مهم‌ترین وظایف مدیران محسوب می‌شود و درواقع، بدون بررسی و اندازه‌گیری روش‌های استفاده‌شده هیچ‌گاه متوجه صحیح یا غلط بودن استراتژی‌های جاری نخواهیم شد.

بازاریابی را می‌توان خط اتصال محصول به مشتری تعریف کرد. اهمیت بازاریابی در همین تعریف مشخص می‌شود و درنتیجه، نمی‌توان آن را در اولویتی پایین قرار داد. آزمایش‌کردن روشی است که مدیران را از تخمین‌های بیهوده در بازاریابی رها و با نتایجی واقعی، بهترین استراتژی را پدیدار می‌کند. خوشبختانه ابزارهای گوناگون همچون آنالیز وب‌سایت و داده‌های شبکه‌های اجتماعی و بازخوردهای مشتریان امروزه به‌راحتی دردسترس کسب‌وکارها قرار دارند و روند آزمایش را آسان‌تر می‌کنند.

آزمایش استراتژی‌های متنوع بازاریابی و بررسی وضعیت کنونی استراتژی در‌حال‌جریان به مدیران بازاریابی کمک می‌کند تغییرات لازم را برای حصول بهترین نتیجه کشف کنند. درحقیقت، آزمایش اصولا با هدف بهینه‌سازی انجام می‌شود و بهترین نتیجه، حاصل به‌کارگیری نتایج آزمایش‌ها خواهد بود. درادامه، با روش‌هایی برای بهینه‌سازی هرچه‌بیشتر استراتژی بازاریابی در دنیای کنونی کسب‌وکار آشنا می‌شویم.

بهینه‌سازی حضور آنلاین کسب‌وکار

در دنیای کنونی، وب‌سایت شرکت به‌معنای نقطه‌ی تمرکز حضور آنلاین آن و حتی ویترین اصلی خواهد بود؛ به‌همین‌دلیل، بررسی این ویترین اهمیت فراوانی دارد. تحلیل‌ها می‌توانند عواملی ارائه‌ کنند که درگیری یا استقبال از وب‌سایت را نشان دهند. از میان عوامل مهم می‌توان به نرخ ترک وب‌سایت یا زمان سپری‌شده در هر صفحه اشاره کرد.

تحلیل کلمه‌های کلیدی و وضعیت کنونی وب‌سایت در موتورهای جست‌وجو، از مهم‌ترین بخش‌های تحلیل وب‌سایت محسوب می‌شود. شما با شناسایی کلمات بهینه برای کسب‌وکار خود و انتخاب آن‌هایی که در بالاترین رتبه‌های موتورهای جست‌وجو قرار دارند، می‌توانید استراتژی بازاریابی محتوایی را نیز بهینه‌سازی کنید. درواقع، نقاط تمرکز استراتژی محتوایی براساس همین کلمات کلیدی تدوین می‌شود.

به‌عنوان مثالی برای بررسی عمیق‌تر کلمات کلیدی، مقاله‌ای بلند با محور یکی از موضوعات مهم صنعت خود آماده و کلمات کلیدی پرکاربرد را در آن تزریق و پس از مدتی آن را تحلیل کنید. برخی از تحلیل‌ها کلمات مرتبطی را نشان می‌دهند که کاربران با جست‌وجوی آن‌ها به مقاله‌ی بلند شما رسیده‌اند و همین کلمات کلیدی به‌مرور به نقاط تمرکز تبدیل می‌شوند. درنهایت، مقاله‌ها و محتوای بعدی براساس کلمات کلیدی جدید آماده خواهند شد و به‌مرورزمان، شرکت شما با عناصری شناخته خواهد شد که خودتان تصمیم به شناخته‌شدن با آن‌ها گرفته‌اید.

حضور آنلاین علاوه‌بر وب‌سایت، به‌معنای تبلیغات نیز خواهد بود و تبلیغات را می‌توان با داده‌ها و عوامل گوناگون بررسی کرد. کاربران عادی اینترنت روزانه حجم زیادی از تبلیغات را نادیده می‌گیرند و شناسایی دلیل نادیده‌گرفتن‌ها اهمیت بسیاری دارد. ابزارهای گوناگون تحلیل آنلاین به شما می‌گویند مثلا چه گروهی از کاربران تبلیغات را تماشا می‌کنند و چه تعداد از کاربران جدید یا تکراری هستند. درنتیجه‌ی همین نتایج تحلیلی، می‌توان استراتژی هزینه‌های آتی برای تبلیغات آنلاین را تدوین کرد.

بهره‌مندی از قدرت رسانه‌های اجتماعی

رسانه‌های اجتماعی ابزارهایی ارائه می‌کنند که محققان بازاریابی در سال‌های گذشته حتی تصور آن را نمی‌کردند. میلیون‌‌ها و میلیاردها کاربر در این شبکه‌ها حضور دارند که حجم فراوانی از داده را برای صاحبان کسب‌وکارها ایجاد می‌کنند. چنین خیل عظیمی از کاربران، می‌تواند ابزارهای مناسبی برای تحلیل حضور آنلاین یا تبلیغات دراختیار مدیران قرار دهد.

به‌عنوان نمونه‌ای از ابزارهای شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغات، می‌توان به فیسبوک اشاره کرد. فیسبوک به صاحبان کسب‌وکار امکان می‌دهد ۶ تصویر را برای تبلیغات خود انتخاب کنند و سپس، بهترین تصویر با احتمال بیشترین بازخورد را برای آن نشان می‌دهد. حتی می‌توان از کاربران نظرسنجی کرد و از نتایج آن برای انتخاب بهترین تصویر تبلیغاتی و مقایسه با انتخاب الگوریتم خودکار فیسبوک استفاده کرد. 

فیسبوک، تنها به‌عنوان مثالی از قدرت رسانه‌های اجتماعی مطرح شد و شبکه‌های دیگر همچون یوتیوب و سرویس‌های مشابه هم می‌توانند ابزارهای مناسبی برای بررسی تبلیغات باشند. قبل از نمایش عمومی تبلیغات در تلویزیون یا رسانه‌های بزرگ‌تر دیگر، می‌توانید نمونه‌ای از ویدئو را در شبکه‌های اجتماعی مبتنی‌بر ویدئو نمایش دهید؛ درنتیجه با استفاده از بازخوردهای اولیه می‌توان محتوای نهایی را بهینه‌سازی کرد. 

منبع:

https://www.zoomit.ir/2019/6/9/336878/test-improve-marketing-strategy/

اگر نگاهی به انواع موجودات در جهان داشته باشید، متوجه می‌شوید که تنها انسان بدون گونه‌ی مشابه زندگی می‌کند. به‌بیان دیگر، حیوانات همچون گربه، کوسه، پروانه و غیره همگی انواع گوناگونی دارند، اما انسان گونه‌ای منحصربه‌فرد محسوب می‌شود. دلیل اصلی شکل گرفتن گروهی جامع و تنها از انسان‌ها را می‌توان در مهارت آن‌ها در داستان‌گویی پیدا کرد.

انسان‌ها در طول تاریخ آموخته‌اند که با داستان‌گویی، ایده‌های خود را به اشتراک بگذارند. آن‌ها با همین روش گروه‌های بزرگ تشکیل داده‌اند و با هم همکاری می‌کنند. می‌توان ادعا کرد که داستان‌گویی در DNA انسان رخنه کرده است. داستان‌ها به ما امکان می‌دهند که جهان هستی را درک کرده و جایگاه خود را در آن پیدا کنیم. ما با داستان‌گویی می‌توانیم توجه دیگران را نیز به خودمان، ایده‌ها و محصولات‌مان جلب کنیم.

باتوجه‌به تعاریف بالا، داستان‌گویی را می‌توان مهارتی ذاتی در انسان‌ها نامید که برای برقراری ارتباط بهتر، باید در آن حرفه‌ای شوند. مهارتی که درنهایت می‌تواند به سود زندگی و کسب‌وکار آن‌ها تمام شود. مهارت داستان‌گویی به مدیران امکان می‌دهد که کسب‌وکار خود را سریع‌تر رشد دهند و پیام‌هایی با قدرت توسعه‌ و اثرگذاری بیشتر ارسال کنند. درنهایت مخاطبانی وفادار خواهند داشت که اهمیت بالایی به محصول و کارشان می‌دهند.

داستان‌ها برند را می‌سازند

برند اپل همیشه به کاربران و مشتریان وفادار شهرت دارد؛ افرادی که تنها به‌خاطر حس خود، هیچ‌گاه به خرید محصولات رقیب تشویق نمی‌شوند. داستان برند کوپرتینویی‌ها، افرادی خاص را مخاطب قرار داد که با خلاقیت و تفکرات عجیب، به‌دنبال شکستن چارچوب‌ها بودند. آن‌ها کارها را به روش خودشان انجام می‌دادند. هر فردی که چنین خصوصیاتی را در خود ببیند، شاید به برند اپل جذب شود؛ چرا که محصولات و داستان آن‌ها، به فرد کمک می‌کند تا به حقیقت مورد نظر خود نزدیک شود.

داستان برند خود را به بهترین نحو تعریف کنید. درنتیجه مخاطبان صحیح، برند شما را به‌عنوان نمادی از شخصیت خودشان و حتی ابزاری برای نشان دادن جنبه‌های متنوع آن می‌بینند. شعارهایی که در برند خود به کار می‌برید، باید با داستان و هویت آن هماهنگی داشته باشد. شعارهایی که از لایه‌های سطحی محصولات (مانند مشخصات فنی) فراتر می‌روند و حس افراد در زمان استفاده از آن‌ها را هدف قرار می‌دهند.

داستان‌ها مشتریان را جذب می‌کنند

داستان‌ها شما را متمایز می‌کنند. هر برندی با داستان‌گویی می‌تواند دلیل بهتر بودن را به‌جای گفتن، نمایش دهد. به همین دلیل داستان به‌عنوان سوخت موشک ارتباطات شناخته می‌شود.

بهترین داستان‌ها آن‌هایی هستند که واکنش عمیق را در مشتریان به همراه داشته باشند. به‌بیان‌دیگر داستان باید احساسات مشتری را درگیر کند. چنین روندی زمانی رخ می‌دهد که مخاطب بتواند احساسات مورد نظر را درک کند. آن‌ها باید توانایی قرار گرفتن در موقعیت شما و درک داستان از دیدگاه شما و شرکت را داشته باشند. ماهیت داستان عالی همین‌گونه است. آن‌ها افراد را درکنار تفکر، به حس کردن وا می‌دارند. درنهایت، ارتباطات در لایه‌ای عمیق ایجاد می‌شود.

اگر بتوانید داستانی با توانایی تحریک احساسات مشتریان تعریف کنید، یک قدم به تشکیل جامعه نزدیک خواهید شد. جامعه‌ای که درنهایت مملو از طرفداران دوآتشه می‌شود. افرادی که به هیچ‌وجه حاضر به استفاده از محصولات رقبا نمی‌شوند.

داستان‌ها منجر به رشد می‌شوند

همه‌ی ما داستان‌هایی برای تعریف کردن داریم. تنها کافی است نگاهی به گذشته‌ی زندگی خود داشته باشید و با اتصال نقطه‌های آن، به داستانی قابل تعریف کردن برسید. چنین رویکردی به شناخت بهتر خودتان کمک می‌کند؛ اینکه چه کسی هستید، از کجا آمده‌اید و چه ظرفیت‌هایی دارید. داستان‌گویی برای پیشرفت شخصی هم ابزار مفیدی محسوب می‌شود. به داستان‌های گذشته‌ی زندگی خود نگاه کنید و درس‌های هر کدام را برای پیشرفت‌های آتی در نظر بگیرید.

در دنیای کنونی که همه‌ی فروش‌ها به مهارت‌های اجتماعی مرتبط می‌شوند، قدرت داستان‌گویی در جذب مخاطب و مشتری حرف اول را می‌زند. برندهایی که بتوانند مشتری‌ها را با داستان خود درگیری کنند، در گسترش صدای خود و نفوذ هرچه بیشتر به بازار، موفق‌تر خواهند بود. درمقابل اگر داستان‌گویی به‌عنوان مهارت و اولویت اصلی کسب‌وکارها و مدیران در نظر گرفته نشود، شاید از روند موجود رقابت جا بمانید و دیگر زمان کافی برای رسیدن به رقبا را نداشته باشید.

پخش‌کننده‌ی VLC یک اپلیکیشن متن باز است که طرفداران زیادی دارد. تیم Videolan که وظیفه‌ی توسعه‌ی این اپلیکیشن را برعهده دارد در نمایشگاه CES حضور داشتند و به‌گفته‌ی یکی از رهبران تیم طراحی Videolan به‌نام جان بپتیست کمپف، به‌زودی پشتیبانی از AirPlay به این پخش‌کننده اضافه خواهد شد. به‌لطف این ویژگی، کاربران خواهند توانست ویدئوهای خود را از آیفون به اپل تی‌وی منتقل کنند.

به‌روزرسانی مربوطه احتمالا در یک ماه آینده برای این نرم‌افزار ارائه خواهد شد؛ اما تیم توسعه‌دهنده اعلام کردند که تاریخ دقیق عرضه‌ی این به‌روزرسانی هنوز مشخص نیست. به‌گفته‌ی آن‌ها:

همانند اضافه شدن پشتیبانی از کروک‌کست، ما در نظر داریم تا در تمام پلتفرم‌ها از AirPlay نیز پشتیبانی کنیم. زمان آماده‌شدن این ویژگی به‌هیچ‌وجه مشخص نشده است. علاقه‌مند هستیم که در زمان عرضه‌ی نسخه‌ی چهارم VLC، که یکی از به‌روزرسانی‌های عمده‌ی این نرم‌افزار است، این کار (اضافه شدن پشتیبانی از AirPlay) به انجام برسد. به‌محض مشخص شدن زمان ارائه‌ی این ویژگی، تاریخِ آن را اعلام خواهیم کرد.

اما علاوه‌بر پشتیبانی از AirPlay، یکی دیگر از موفقیت‌های VLC، نزدیک شدن به رقم ۳ میلیارد دانلود است. این رقم قابل‌توجه نشان می‌دهد که تیم Videolan سزاوار موفقیت است. نباید فراموش کنیم که این تیم بسیار فعال بوده‌اند و در فوریه‌ی سال گذشته نیز پشتیبانی از کروم‌کست را به پخش‌کننده‌ی خود اضافه کردند.